促销活动

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促销活动 编辑词条 添加义项名 添加义项 义项指多义词的不同概念,如李娜的义项:网球运动员、歌手等;非诚勿扰的义项:冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。 查看详细规范>> 就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。 基本信息 促销行业 1、 手机数码2、 家用电器3、 办公用品等 活动种类 1、限时折扣2、面对面销售3、赠品促销4、免费试用 活动主题 1、确定活动主题2、包装活动主题 目录 1基本简介 2促销行业 3活动主题 4活动方

式 5前期准备 6最佳时间 7最佳地点 8费用预算 9效果评估 10意外预防 11活动配合 12礼品要求 折叠 编辑本段 基本简介 ​就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。 折叠 促销活动种类 1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、免费试用,现场提供免费样品

供消费者使用的促销活动。 折叠 促销活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 折叠 促销活动人群 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人群是促销的主要目标?哪些人群是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 折叠 编辑本段 促销行业 1、 手机数码2、 家用电器3、 办公用品4、 服装行业5、 化妆品6、 商场超市7、 娱乐行业8、 餐饮9、 服务行业10、 房地产11、IT行业 折叠 编辑本段 活动主题 在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 折叠 编辑本段 活动方式 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 折叠 编辑本段 前期准备 折叠 活动前期准备 1、业务提前30天确定活动时间2、活动前20天活动小组与店负责人沟通确认:注:①、活

动方案:买赠方案、换购方案、套餐方案、开卡方案、抽奖方案。②、活动规模大、中、小:规模不同参加人数

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